HP PartnerOne: 175 millió dollár prémium az EMEA-régióban

Az európai, közel-keleti és afrikai országokat átfogó EMEA-régióban indított HP PartnerOne program első születésnapja alkalmából a HP 175 millió dollár teljesítményprémium kifizetéséről számolt be, valamint térítési modellje továbbfejlesztését és a kapcsolódó üzleti feltételek egyszerűsítését is bejelentette. A térítési modell 2004. február 1-jétől érvénybe lépő módosításai a PartnerOne egy éve alatt beérkezett viszonteladói visszajelzésekre épülnek.

A 2003-as év sikerei
A HP és a Compaq partnerprogramjainak erősségeit ötvöző HP PartnerOne integrált kezdeményezései keretében a viszonteladók egységes üzleti feltételeket, oktatást és térítési lehetőségeket vehetnek igénye a HP teljes szolgáltatási és termékportfoliójára nézve. A program segítséget nyújt a HP partnereinek árbevételük és nyereségük maximálásához, megjutalmazza teljesítményüket és kezdeményezőkészségüket, továbbá lehetővé teszi számukra a programadminisztráció hatékonyságának és rugalmasságának javítását.

A PartnerOne egy éves története során a partnerek 80 százalékának sikerült elérnie vagy túlszárnyalnia a kitűzött teljesítménycélokat, így a HP eddig összesen 175 millió dollár teljesítményprémiumot fizetett ki részükre.

A HP 100 millió dolláros üzletfejlesztési beruházásai nyomán több innovatív partnerprogram és -megoldás született (például a Top Config és a Mobility Club). A program fejlesztési és marketingforrásainak 95 százaléka a HP-s partnermegoldások iránti kereslet élénkítését szolgálta. A HP sikeres Certified Professional minősítési programja mind az ügyfelek, mind a partnerek számára értékes előnyöket hozott. A HP több mint 75.000 partnerminősítést adott ki a térségben – így jelenleg az EMEA-régió koncentrálja a világon a legtöbb HP-minősítéssel rendelkező szakembert.

A HP-nek odaítélt különféle, média által szponzorált szakmai díjak tanúsága szerint maguk a viszonteladók is sikeresnek tartják a PartnerOne programot. Különösen figyelemreméltó elismerésben részesült a HP egyesült királyságbeli, németországi, hollandiai és dániai irodája. Az EMEA-régió mintegy 2.000 viszonteladójának bevonásával nemrégiben lebonyolított HP-s felmérésben szintén a HP bizonyult a térség legjobb partnerelégedettségi mutatókkal rendelkező szállítójának.

Változások 2004-ben
Az első év sikereire építve, és figyelembe véve az EMEA-régió mintegy 2.000 viszonteladójától érkezett visszajelzéseket, a HP finomítja a viszonteladói hálózat hatékonyságát jutalmazó térítési konstrukciót, és egyszerűsíti illetve összehangoltabbá teszi az üzleti feltételeket.

Ez év február 1-jétől a térítési program három fő kategória (nyomtatás, számítástechnikai volumen, és számítástechnikai érték) szerinti bontásban zajlik majd. A változás azt jelenti, hogy a térítési konstrukciót a jövőben nem a HP üzletágai, hanem a fenti három kategória szerint strukturálják. A vállalat ezt a strukturált, ugyanakkor rugalmas jutalmazási rendszert biztosítja majd a részvételi feltételeket sikeresen teljesítő logisztikai szolgáltatóknak (LSP), értékesítés-fejlesztő partnereknek (CDP), valamint értékesítési és szervizpartnereknek (SSP) is.

A viszonteladók szempontjából kiszámíthatóbb és áltáthatóbb térítési konstrukció a HP számára is egyszerűbben megvalósítható és mérhető rendszert biztosít.