– A Sun korábban is gyártott x86-os szervert, ez azonban inkább csak kuriózumnak számított, s a piaci részesedés erősen tendált a nullához. Mi késztette a Sunt arra, hogy benevezzen a pc kategóriájú szerverek versenyébe? – A Sun hagyományosan a Unix operációs rendszerekhez szállított és ma is szállít SPARC processzoros, nagy teljesítményű szervereket. A közelmúltban azonban lezajlott az x86 processzoros szervereknél egyfajta technológiai forradalom, kiderült, hogy mára az x86-os szerverek egyes területeken kiválthatják a nagygépeket: mind árban, mind teljesítményben. Persze csak amolyan sok lúd disznót győz alapon. Azaz sok-sok hagyományos Intel- vagy AMD-processzoros szerverrel olcsóbban lehet elérni ugyanazt a teljesítményt, mint amit a fejlettebb, jóval többet tudó, ám ezzel nem feltétlenül arányosan drágább, nagy teljesítményű szerverrel. És persze úgy láttuk, hogy az olcsó szerverekre a pénzügyi válság ellenére is növekvő igény van.- Csak az olcsó “vas” iránti igény miatt kezdtek ebben a kategóriában is szervert gyártani? – Nem. A vásárlók egyre érzékenyebbek az üzemeltetés járulékos költségeire. Ilyen költség – és a nagygépes rendszereknél ez nem is jelentéktelen – például a kiszolgáló személyzetre fordított összeg. Az ilyen rendszerek üzemeltetői jóval drágábbak, mint az egyszerű pc-alapú rendszereké. A Sun-szerverekről nem véletlenül alakult ki az a kép, hogy nagyon megbízhatóak, nagyon jók és nagyon drágák. Ez persze meghatározta az ügyfeleinket is: nagyvállalatok, pénzintézetek, telekommunikációs cégek, államigazgatás. Azzal, hogy az alacsonyabb kategória felé nyitottunk, persze az ügyfélkörünk is bővült, és ez is volt az egyik célunk. – Nem félnek attól, hogy saját nagygépes rendszereiknek támasztanak konkurenciát az x86-os szerverekkel?- Ilyen nem fordulhat elő. A nagy, SPARC-os szervereink iránt ma is nagy a kereslet, az említett vásárlói kör szerverszobáinak mélyén rendíthetetlenül dübörögnek. Ám előfordulnak ezeknél a cégeknél is olyan, kis erőforrás-igényű alkalmazások, amelyeket nem érdemes a nagygépes rendszerekre implementálni. Itt és a kis- és közepes vállalatoknál kerülnek képbe az új, olcsó x86-os szervereink. Egy e-mail-rendszert, egy webes kiszolgálót vagy egy tűzfalat például kényelmesen kiszolgálnak a pc-alapú vasak.- A piacnyitással függ össze, hogy a közelmúltban felvásároltak több pc-s szoftvert? – Hogyne. Egy MySQL adatbázis-kezelő programnak, amelyet nemrég vásároltunk meg vagy – hogy egy régi, de nagyon sikeres alkalmazásunkat említsem – egy JAVA-s alkalmazásszervernek vagy fejlesztőkörnyezetnek nagyon megfelel egy x86-os szerver.- A piacon milyen volt az új kategóriájú szervereik fogadtatása?- Mára összeállt az x86-os portfóliónk, és Magyarországon komoly sikereket értünk el a tavalyi indulás óta. Annak ellenére, hogy újak vagyunk a szegmensben s e területen már korábban is nagyon komoly cégek nagyon komoly versenyt vívtak. Tavaly létrehoztuk a szükséges logisztikát, új értékesítési partnereket kerestünk, újraépítettük az értékesítési csatornákat és kemény marketingmunkával elkezdtük a brand kialakítását. Létrehoztunk egy mikrosite-ot, a szervervalaszto.hu-t, ami olyan sikeres, hogy az anyavállalatnál is felfigyeltek rá. Szeptember végi indulása óta több mint 27 ezer egyedi látogatója volt, és ez a szám folyamatosan növekszik. A fogadtatásról elmondhatom, hogy a kitűzött éves célokat félévkor megközelítettük. Bár a nagygépes eladásaink is bővülnek Magyarországon, de a növekedés nagy részét az x86-osok eladásai képviselik, amit ez év januárjára megdupláztunk.
KarrierStrausz János 2008. január 15-e óta tölti be a Sun Microsystems partnerkapcsolati igazgatói posztját. A 36 éves szakember a Budapesti Közgazdaságtudományi Egyetemen, marketing szakirányon szerezte diplomáját. Az elmúlt két évben a Cisco Systems Magyarország Kft. partnerkapcsolati vezetője volt. Strausz ezt megelőzően az Oracle Magyarországnál töltött be különböző vezetői pozíciókat, majd az egészségügyi informatikában dolgozott, kereskedelmi és marketingvezetőként.
